天能電池浙江寧波共贏商——錢權(quán)，也是其一。

錢權(quán)是浙江長興人。

自小，他便像個”小尾巴“似的跟在父親屁股后面，陪著父親去工廠拉貨，又一起挨家挨戶的送貨。

在父親的耳濡目染下，天能電池的金字招牌，深深的烙印在了錢權(quán)稚嫩懵懂的心里。少年時期的錢權(quán)，便立志要繼承父親的事業(yè)，將天能電池作為終身奮斗的目標(biāo)和方向。

01 循著父親的腳步，一路往前

2005年，錢權(quán)從學(xué)校畢業(yè)，正式進入電池行業(yè)。

同年，錢權(quán)離開家鄉(xiāng)，跟隨父母去到了河南市場。通過對河南市場的走訪，錢權(quán)看到了這個行業(yè)巨大的商機，行業(yè)前景，大有可為。

當(dāng)時，電動車行業(yè)正處于一個萌發(fā)階段，對于電池行業(yè)未來的發(fā)展，錢權(quán)信心十足，迫切期望，借此大展拳腳，實現(xiàn)自我的抱負(fù)。

10余年里，錢權(quán)兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，將滿腔的熱血全部灌注進了事業(yè)里。2015年，錢權(quán)的努力被看到，得到公司的信任與認(rèn)可，被派往寧波市場，從事天能電池品牌的銷售工作。

在這里，錢權(quán)遭遇了進入行業(yè)以來的最大挑戰(zhàn)。

一方面來自市場。當(dāng)時的寧波市場群雄逐鹿，各大品牌電池魚龍混雜，客戶對于品牌意識度較差，基本只認(rèn)價格。

另一方面來自錢權(quán)本身。在河南，是家族型的經(jīng)營模式，一家人就是一個公司，錢權(quán)尚有父親的羽翼遮風(fēng)擋雨，而來到寧波后，錢權(quán)人生地不熟，萬事只能靠自己，原有的經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)型。

頂著壓力，懷抱期待，錢權(quán)開始了一家一家的走訪之路。

三個月后，通過了市場摸牌、終端走訪，結(jié)合錢權(quán)后期對渠道的規(guī)劃，再加上天能公司在廣告投放、政策支持等方面給予幫助，通過團隊的精耕細(xì)作，”天能“這個品牌終在寧波市場打開了局面，在市場有了迅速明顯的起量。

客戶之間增加了相對認(rèn)知度、認(rèn)可度，客戶對品牌的意識有所提升，天能品牌的市場影響力得到穩(wěn)步提升，錢權(quán)也總算是在寧波市場站穩(wěn)了腳跟。

在寧波市場的摸爬滾打中，錢權(quán)悟出了很多經(jīng)商之道，也得到了巨大的積累。

不僅是經(jīng)營模式從家族型經(jīng)營轉(zhuǎn)化為20余人的公司化運營，錢權(quán)還擁有一個近千家的終端客戶網(wǎng)絡(luò)群體。

從幼時的理想萌芽到2005真正踏入電池行業(yè)，從行業(yè)”小白“到被公司認(rèn)可。近20年的光陰里，錢權(quán)在父親的帶領(lǐng)下，終究從一個初涉世事的熱血青年，成長為了如今一名擁有上千家優(yōu)質(zhì)渠道的天能共贏商。

02 奮斗路上收獲愛情，遺憾些許

在與天能并肩奮斗的路上，錢權(quán)也遇到了人生的另一半。

在河南的時候，錢權(quán)結(jié)識了現(xiàn)在的妻子，并有了一個可愛的女兒。家庭事業(yè)雙豐收，妥妥的人生贏家。

不過，對于女兒，錢權(quán)是有所虧欠的。

2017年，農(nóng)歷正月二十。那天是錢權(quán)女兒出生的日子，也是電池市場的開年旺季。因為工作，他錯過了女兒的出生。直到孩子滿月，他才有時間回去，見到女兒的第一面。

這是錢權(quán)印象最深刻的事，也是他最遺憾的事情，直到現(xiàn)在提起，他仍感覺到心酸。

大家和小家的選擇向來是兩難的。他是孩子的父親，同時也是幾十個員工的老板，在天然的這個大家庭里，錢權(quán)將繼續(xù)貢獻自己的力量。

03 堅持品質(zhì)與服務(wù)并重，相信天能

今年，是錢權(quán)在寧波市場奮斗的第5年，取得的成績有目共睹。

錢權(quán)剛到寧波時，天能電池的市場占比僅僅有10%，經(jīng)過了幾年的拼搏努力，在錢權(quán)精細(xì)化的管理下，目前，天能電池已經(jīng)占有市場份額的70%左右，在當(dāng)?shù)厥袌龅玫搅死习傩张c消費者的絕對的認(rèn)可。

喜人的成績背后，是一如既往卓越品質(zhì)，和顧客至上的服務(wù)理念。

目前，錢權(quán)擁有10輛售后服務(wù)配送車，在市場每天進行巡邏式的售后跟蹤。

”客戶需要我們的時候，我們就在身邊，能夠及時給客戶處理任何客戶需要我們處理的問題。“錢權(quán)說。

受疫情影響，今年的電池市場面臨著很多困境。但錢權(quán)的團隊通過不懈努力，依然提前超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。

疫情雖然可怕，但信任敵得過一切。

從初入行業(yè)，錢權(quán)便毅然選擇了天能。不僅是因為天能是長興的企業(yè)，這份信任，更源于他對這個行業(yè)的了解，對天能這個品牌的了解。

錢權(quán)表示：“我對品牌的認(rèn)知比較廣泛。從品牌實力到產(chǎn)品制造研發(fā)，全都相對了解。天能是中國制造五百強，我相信他會走得更遠(yuǎn)。”

未來，錢權(quán)計劃擴大了自己的業(yè)務(wù)團隊，同時，將品牌多元化做得更大更強。

最后，作為區(qū)域王者，錢權(quán)也有一些話想對其他共贏商說：

”相信天能，相信天能力量，完成公司下達(dá)指定的銷售目標(biāo)，攜手共贏！